各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享杭州旅游计划书，以及浙江杭州旅游攻略三日游的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们更大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
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一、创业投资计划书
1、据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国 *** 0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明， *** 的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。
2、计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。
3、目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相 *** 相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种 *** 图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的 *** 工艺现已日趋成熟，根据材质的不同， *** 也各异。
4、此类门店一般选择在大型医院（尤其是妇儿医院）旁，附近更好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以 *** 业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈 *** 纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间更好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。
5、采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费 *** ；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
6、另外，由于一般的门店不具备直接加工 *** 胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。
7、缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌 *** 的 *** 娃娃“ *** 娃娃 *** ”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。
8、 *** 娃娃 *** 和芭比娃娃不同，它更具个 *** 化，因为它是仿造“小主人”的样子 *** 的，具有以下特点：一能寓教育于娱乐；二是构思独特，能让孩子与 *** 的 *** 一同进入孩子的乐园；三是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定 *** ；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。
9、孖宝的主要消费对象为1—14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售 *** 分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端 *** ，决定了其产品不能采用渠道 *** 、终端上柜零售的常规模式来经营，必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。
10、例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级白领 *** 在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。
11、“ *** 娃娃 *** ”的 *** 并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来，并对其喜好、个 *** 特征和玩乐取向等登记造档，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案，交由制造中心做好后，再办理相关手续，让客户“ *** ”回去。“ *** 娃娃”是专门量身而制生产的，只能销售一次。但“ *** 娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还需进入“ *** 娃娃医院”由专业 *** 对其“医治”和“疗养”。
12、每个“ *** 娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲 *** 彩的服务至关重要。例如，定期的 *** 回访；适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案；定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动，提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等。
13、“布波”族（bobo）是继嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往 *** 超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的'“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。
14、现在有些小店专门针对布波族做生意， *** 精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品 *** 很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。
15、首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。
16、其次，布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1）租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2）位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3）店铺本身和周边环境要有档次。
17、再次，商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到 *** 、 *** 等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到。保证购物氛围 *** 闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。
18、私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族（尤其是女 *** 车主）愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个 *** 的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、 *** 、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。
19、该如何投资汽车饰品店呢？服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。
20、投资地调查：投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特 *** ，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，更大程度上吸引顾客的眼球。个 *** 、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。
21、投资方式：自主开店还是选择 *** ？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个 *** 、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。
22、都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女 *** 市场，男 *** 市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准 *** 市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男 *** 承受的压力更大，再加上男 *** 购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男 *** 开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士 *** 店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士 *** 店。
23、男士 *** 店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面 *** 存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。 *** 店或自己开店都可选择。
24、开男士 *** 店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士 *** 主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的 *** 。英国的forbidden和 *** 的looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列， *** 从50—500元不等，尤其是looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
25、因为针对目标顾客的特定 *** ，男士 *** 店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择 *** 量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面更好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。 *** 要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。
26、男士 *** 店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年 *** 不少。另外，女士也占总客源的很 *** 例。“内酷”等专卖店就专门针对女 *** 购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员更好以男 *** 为主，男 *** 顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
27、⒈书吧将向大众（主要是大 *** 和普通工薪族） *** 各种时尚 *** 、体育报刊以及 *** 畅销书籍；
28、⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天；
29、⒈各种 *** 和报刊，涵盖美容，体育，经济， *** ，军事，旅游，画册；
30、⒉ *** 畅销书籍，包括当红 *** 小说，哲学类书籍等；
31、（3）消费对象：在校大 *** ，普通工薪族；
32、书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、 *** *** 地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大 *** 故书吧 *** 处于浙江某大学附近。
33、⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全 *** 式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅；
34、⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅；
35、⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光；
36、⒋设计一个有个 *** 的吧台，提供各种茶水，饮料。
37、店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。
38、店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金 *** 相结合的方式提高员工工作积极 *** 。
39、（1）商品特 *** ：书籍销售为主，辅以休闲娱乐；
40、（2）消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望 *** ，有一定的文化基础；
41、（3） *** 决策：因消费者主要为大 *** 则 *** *** 不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉；
42、推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行 *** 的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠。
43、出版社、图书 *** 市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间）
44、⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地 *** 图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，更大限度地满足读者需求；
45、⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。
46、⒈扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势；
47、⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
二、旅游计划书定海至杭州
从定海有直达杭州的大巴车，到杭州大概4个半小时。
杭州的主要景点都集中在西湖附近，建议你住在清河坊一带，离西湖近，出行方便。
之一天：西湖、（苏堤、白堤、孤山、岳庙、三潭印月、苏东坡故居、净慈寺等等）晚上去清河坊.....
可以租辆自行车，骑车去西湖逛逛，这些景点都挨得较近，你可以选择一些慢慢浏览，清河坊嘛就是鼓楼那块，离布丁，约克酒店不远，晚上可以去看看。
第二天：灵隐寺、飞来峰、西溪湿地
在高银路坐Y6至黄泥岭，转乘Y4到三天竺下来步行 *** 0米到灵隐寺，飞来峰就在那不远，从飞来峰出来，到三天竺坐Y4区到黄龙体育中心，换乘Y13到周家村站下车，步行360米就到西溪湿地了
第三天：虎跑寺、六和塔、宋城（宋城下午去，宋城千古情下午表演，可以玩到晚上了）
在吴山广场坐K808可以到虎跑，从虎跑出来坐Y5、Y5区、K808到六和塔，游览完六和塔，坐Y5、Y5区或K308，可以到宋城，晚上会有著名的宋城千古情的大型歌舞表演。
第四天：吴山风光、太子湾公园、胡雪岩故居
吴山广场离清河坊很近，步行就能过去，在吴山广场游览完后，在吴山广场坐K60到胡雪岩故居站下，下车就能看到胡雪岩故居了，然后从故居出来，步行到鼓楼站，坐514/Y6/K808/K315到苏堤站，下来步行480米就到太子湾公园了
最后给你推荐你一个好东西，你到网上找一个叫品游电子导游的，它有景点公交路线导航，景点详细讲解，还能寻找身边的美食小吃，让你自己给自己当导游
三、杭州两日游该怎么安排
1.基本原则：西湖北线安排一天、西湖南线安排一天。两个傍晚、晚饭及晚饭后活动一天清河坊、一天湖滨。如果只住一个晚上，清河坊和湖滨整合在一天，反正你们距离清河坊很近。如果要坐船，可以整合在西湖南线那一天。
灵隐寺、飞来峰：门票75元（45+30），强烈推荐去，灵隐寺非常大，游玩需要3个小时起步，半天去了。
岳庙：门票25元，民族英雄岳飞庙、墓，游玩时间1小时至多。
曲院风荷：免票，沿湖三大公园之一（另两个是花港观鱼和柳浪闻莺），主要散步，无特别特色，时间随意。
杭州植物园：门票10元，主要看点一是玉泉的鱼，二是植物王国。时间随意。
白堤、孤山、平湖秋月、断桥：免票，西湖三堤（另两个苏堤和杨公堤）中最精彩的一条。时间随意，全程步行加上游玩约2-3小时。
六和塔：门票30元，游玩时间2小时左右。鉴于你们有老人，登塔较累，不推荐。
虎跑：门票15元，游玩时间1.5小时左右，虎跑泉所在，景色清幽，游人不多，强烈推荐。
花港观鱼、苏堤南口：免票，沿湖三大公园中最精彩的一个，推荐去转转，1小时左右。
雷峰塔：门票40元，本身是个假古董，但雷锋塔顶的西湖景观绝对可以排杭州市前三位，地宫和藏品也值得一看。
南线湖滨、柳浪闻莺：免票，比较随意的一段行程。
湖滨：免票，杭州所称湖滨是指西湖东面涌金门（西湖大道）至六公园钱塘门（庆春路）中间段的西湖岸边，是西湖景观最精华的所在。其中平海路口整点有免费音乐喷泉，推荐欣赏。
清河坊、中山中路、中山南路南宋御街：免票，仿古历史街区，不大，但有意思的地方很多，去转转。
游船：有很多种，比较推荐45元/人的船，含三潭印月、湖心亭门票，沿湖有多个上下船点。
找个好一点的酒店，去大堂的报架上去拿一本《杭州旅游指南》，非常实用的小手册。
事先做一个计划书，越详细越好。
有困难找 *** 、问酒店大堂、问路上的自愿者。不要去搭理主动凑上来的热心人，全是托。
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